Precios y línea de productos
Las decisiones sobre los precios y línea de productos tienen un fuerte impacto en los resultados de negocio. Estas decisiones son a su vez las que plantean el reto más dificil en términos de la investigación de mercado.
Price & Line Strategy Simulator
La investigación de mercado tradicional ha tenido dificultades para entender el proceso de decisión del consumidor con respecto a los precios y al switch de productos. Solo los modelos matemáticos más sofisticados que operan con datos de comportamiento observados son capaces de decodificar la mente del consumidor.
Este es el enfoque de nuestro Price & Line Strategy Simulator, en el que observamos el comportamiento del consumidor en una experiencia de "compra simulada". Una aplicación de software propietaria lleva al consumidor a través de diferentes escenarios con diferentes productos, precios y promociones y le permite "comprar" tal y como lo haría en la realidad.
A partir de la data de alta calidad generada se diseña el modelo de discrete choce que permite aprender los patrones de selección del consumidor.
Finalmente se construye un simulador capaz de medir el impacto de cualquier escenario imaginable para las marcas en estudio:
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Precio
- Predecir el impacto de cambios en los precios.
- Anticipar y neutralizar los movimientos de la competencia.
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Innovación
- Determinar el mercado potencial para un nuevo producto.
- Determinar la fuente de volumen para un nuevo producto.
- Anticipar y neutralizar el lanzamiento de un nuevo producto de la competencia.
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Optimizar la línea de productos
- Determinar la fuga de volumen para una producto a discontinuar.
- Definir el portfolio óptimo de productos.
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Estrategia
- Determinar grupos de productos competitivos basados en información sobre el comportamiento: ¿Con quién competimos realmente?
